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[资讯] 情报魔方电商数据分析:双11战报 美妆类目有人欢喜有人愁

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极之光

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发表于 2018-11-30 14:28:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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情报魔方电商数据分析,从双 11 精华护肤品销售,我们来解读细分行业消费趋势。
2014 年到 2016 年间,虽然电商行业仍然保持上升的势头,但是增长率却一直持下降趋势,所以也传出了不少“电商饱和”的传闻。然而,到了 2017 年,电商增长回温,交易总额大幅攀升,到了今年,更是见证了电商增速反弹的现象。2018 年天猫双十一累计实现销售额 2135 亿,超过去年同期 1682 亿26.9%。可以看出,尽管全民微商的兴起,但依然阻挡不了电商增长的势头。
在大的行业背景下,细分品类的表现怎么样呢?由于她经济的崛起,美妆护肤一直占据天猫淘宝的重要位置,今天我们就来集中挖一下精华类护肤品的销售情况。
东方人的皮肤,由于受到气候、饮食、文化、环境、基因等因素的影响,肌肤容易出现缺水、变黑、松弛、斑纹、衰老、易过敏等肌肤问题,所以更需要卓效而温和的护肤成分。这些刚性需求便催生了面部精华这类主打浓缩高效的护肤品。据情报魔方数据显示, 2018 年双十一面部精华类目销售总额高达8. 89 亿,其中天猫占了 6 个亿,占比高达67.49%。

双十一数据一直是行业甚至是细分类目发展的风向标,那么今年面部精华的销售情况对比往年的战绩有了哪些突破呢?已经进军该类目和准备进军的品牌又可以相应作出哪些改进?

为了备战下一阶段的营销战争,抢占消费者,情报魔方双十一面部精华数据将为您带来更为清晰和直观的答案:
1、在美妆个护类目中,二级类目面部精华占比构成情况如何?
在往年销售中,我们可以发现面膜和洁面一直是美妆个护中覆盖面最广的二级类目,单单是今年 6 月- 8 月期间,面膜和洁面就已经占据天猫美妆个护总销售的30%多。
而从 2017 和 2018 年女王节的销售对比来看,从前表现平平的面部精华却跃升为销售额排名第三的品类,而且同比增长率最高,高达356.2%。那么精华类在今年双十一的占比构成如何,上升是否平稳,有多大发展空间?现在投入该类目前景如何?
2、今年表现最好的精华类品牌销售战绩如何,都做了哪些相应营销?
今年表现较好的品牌,如韩瑟、usiii、雅诗兰黛、梵西、娇韵诗等等它们都用了哪些营销手段,为什么像homefacialpro这种品牌日销量一般,却能在双十一制胜,它们的定价策略是怎么样的?双十一是如何选品的?折扣构成如何?它们做了多少钻展,如何做钻展,如何开车,预热活动是怎么玩的?为什么有些品牌大投入却在赛场摔了跟头?

3、更精准的人群画像,告诉你如何对症下药

一提到面部精华,很多人都会马上把它和“初老”挂钩,那么是不是购买面部精华类产品的都是“初老”群体呢?这些人的消费能力怎么样,它们喜欢什么?更喜欢哪些定价区间?现在不少商家都会把面部精华放在中高端的定位,那么销量好的商家的价格定位真的是如此吗?它们的设计风格又是怎么样的呢?

现在国内有不少美业的经营者都喜欢对标国外大牌研发产品,甚至有不少照搬国外大牌,换汤不换药。然而在美妆个护市场我们最不缺少抄袭师和搬运工。我们更需要能够结合国内消费者肌肤情况自主研发的产品,有自己独特卖点可以真正的满足国内消费者需求的产品。

那么,对于面部精华品类,我们的消费者更喜欢的产品属性是什么?是补水保湿、收缩毛孔还是抗衰老?是玻尿酸、酵素还是植物精华?每种属性的销售情况如何?我们可以创造出哪些新的属性,或者在某个属性中加强打造,打造爆款?
商场如战场, 知己知彼方能百战百胜!情报魔方专注于对行业趋势及大数据的解读分析,犹如X光机,透视着整个淘宝行业大数据。不仅为你提供双十一整合的数据,还有实时数据监控的功能,通过实时真实的交易数据,精准的监控对手,了解每个细分行业的风向,让钱花在刀刃上,在营销中事半功倍。
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